X'tip ta 'fornitur huwa l-iskorta tad-ditta tiegħek?
Għall-marki, aċċess kontinwu għal kwalità għolja, bi prezz baxx, twassil f'waqtu ta 'prodotti u servizzi lil hinn mill-aspettattivi huwa l-għan etern tax-xogħol ta' akkwist. Biex nilħqu dan l-għan, irridu jkollna fornituri eċċellenti u leali. L-hekk imsejjaħ superjuri huwa li l-fornitur jista 'jipprovdilna prodotti u servizzi ta' kwalità għolja, bi prezz baxx u f'waqthom li jaqbżu l-aspettattivi; l-hekk imsejħa lealtà hija li l-fornitur dejjem iqisna bħala l-ewwel klijent, dejjem jieħu l-bżonnijiet tagħna bħala d-direzzjoni ta 'titjib kontinwu, u jappoġġjana bla tfixkil anke meta niltaqgħu ma' diffikultajiet.
Madankollu, f'xi intrapriżi, ir-realtà hija li l-fornitur tajjeb normalment ma jkunx leali, u l-fornituri leali ġeneralment mhumiex tajbin biżżejjed, għalhekk il-fornituri li qed jiżviluppaw kontinwament u li qed jinbidlu saru għażla bla saħħa għal dawn l-intrapriżi. Ir-riżultat huwa li l-kwalità, il-prezz u d-data tal-kunsinna jvarjaw ta 'spiss, u s-servizz huwa tajjeb u ħażin minn żmien għal żmien, anke jekk id-dipartimenti rilevanti huma okkupati, aċċess kontinwu għal prodotti ta' kunsinna ta 'kwalità għolja, bi prezz baxx u f'waqtu u servizzi li jaqbżu l-aspettattivi dejjem ma jintlaħqux.
X'jikkawżaha? Naħseb li mir-raġunijiet fundamentali jistgħu jkunu li dawn l-intrapriżi ma jsibux fornituri li jaqblu magħhom u ma jirrealizzawx li meta l-attrazzjoni tal-marki tagħhom ma tkunx b'saħħitha biżżejjed, isegwu bl-addoċċ fornituri b'fondi sostanzjali, fuq skala kbira u mekkaniżmi ta 'ġestjoni soda. .
Imma ma jagħżlux fornituri xierqa u jistgħu jagħmlu l-marki tagħhom jikbru u jipproteġu lilhom infushom.
Bħala marka, kif nistgħu nsibu fornitur adattat?
L-għażla tal-fornituri għandha ssegwi l-prinċipju ta '"tajbin."
L-attrazzjoni tal-marki għall-fornituri tiddetermina l-lealtà tal-fornituri lejn l-intrapriżi. Meta jagħżlu l-fornituri, il-marki għandhom ukoll jagħtu attenzjoni biex "jqabblu lil xulxin u jħobbu lil xulxin". Inkella, il-kooperazzjoni hija jew spjaċevoli jew mhux għal żmien twil. Għalhekk, meta nagħżlu l-fornituri, għandna nagħżlu l-fornitur "tajjeb" aktar milli l-"aħjar" fornitur skont is-sitwazzjoni attwali, bħall-iskala, il-popolarità, il-volum tax-xiri u l-ħila li nħallsu tagħna.
1. L-hekk imsejjaħ adattat.
L-ewwel:l-istruttura tal-prodott tal-fornitur tadatta għall-bżonnijiet tagħna;
It-tieni:il-kwalifika tal-fornitur, il-kapaċità ta 'R & D, il-kapaċità ta' assigurazzjoni tal-kwalità, il-kapaċità tal-produzzjoni, u l-kapaċità ta 'kontroll tal-ispejjeż jistgħu jissodisfaw ir-rekwiżiti tagħna;
It-tielet:il-fornitur jixtieq jikkoopera magħna għal żmien twil u huwa lest li jtejjeb kontinwament ir-rekwiżiti tagħna. Ir-raba ', l-attrazzjoni tagħna għall-fornituri hija b'saħħitha biżżejjed li huwa possibbli li tikkontrollahom b'mod effettiv għal żmien twil.
2. L-evalwazzjoni tal-fornituri għandha tagħti attenzjoni lill-potenzjal ta 'żvilupp tal-fornituri.
Evalwazzjoni tal-kapaċità eżistenti hija l-element bażiku biex jiġu evalwati l-fornituri, bħal ċertifikazzjoni tas-sistema ta 'kwalità, kapaċità R & D, kapaċità ta' kontroll tal-kwalità tal-proċess tad-disinn, kapaċità ta 'produzzjoni, mod ta' organizzazzjoni tal-produzzjoni, kapaċità ta 'kontroll tal-kwalità tal-loġistika u proċess ta' manifattura, kapaċità ta 'kontroll tal-ispiża, eżistenti suq, servizz għas-suq eżistenti, traċċabilità tal-prodott, kapaċità ta 'ġestjoni tal-fornitur u l-bqija. Madankollu, sabiex jintgħażel oġġett ta 'taħriġ adattat, mhuwiex biżżejjed li tevalwa l-kapaċità eżistenti tagħha, jeħtieġ ukoll li tevalwa l-potenzjal ta' żvilupp tagħha, u l-potenzjal ta 'żvilupp tagħha għandu jkun konsiderazzjoni ewlenija fid-determinazzjoni tal-oġġett ta' taħriġ. Meta l-kapaċità attwali u l-potenzjal ta 'żvilupp ma jistgħux ikunu disponibbli simultanjament, agħti prijorità lill-fornituri b'potenzjal ta' żvilupp tajjeb.
B'mod ġenerali, l-evalwazzjoni tal-potenzjal ta' żvilupp tal-fornituri għandha tinkludi l-aspetti li ġejjin:
(1) L-ogħla li jieħu d-deċiżjonijiet tal-fornituri huwa "negozjant" li huwa ħerqan għal suċċess ta 'malajr u profitt malajr, jew "intraprenditur" b'viżjoni fit-tul.
(2) Jekk id-direzzjoni tal-iżvilupp tal-fornituri hijiex konsistenti mal-ħtiġijiet tal-iżvilupp tagħna, jekk hemmx pjan strateġiku ċar, u jekk hemmx pjanijiet ta 'azzjoni u rekords speċifiċi biex jinkiseb ippjanar strateġiku.
(3) Jekk l-għanijiet tal-kwalità tal-fornitur humiex ċari u pjanijiet ta 'azzjoni u rekords biex jinkisbu l-għanijiet tal-kwalità.
(4) Jekk il-fornitur għandux pjan ta 'titjib tas-sistema ta' kwalità u jekk is-sistema ta 'kwalità eżistenti ġietx verament implimentata.
(5) Jekk il-kwalità tal-persunal eżistenti tal-fornituri tistax tissodisfa l-ħtiġijiet tal-iżvilupp tal-intrapriżi tagħhom, u jekk hemmx pjan ta 'żvilupp tar-riżorsi umani fuq żmien medju u fit-tul.
(6) Jekk il-mezzi ta 'ġestjoni eżistenti tal-fornituri jistgħux jissodisfaw il-ħtiġijiet tal-iżvilupp tal-intrapriżi tagħhom u jekk hemmx pjanijiet ta' titjib.
(7) X'inhi r-reputazzjoni soċjali tal-fornitur u jekk il-fornituri assoċjati għandhomx fiduċja fiha.
(8) Jekk ix-xogħol essenzjali tal-ġestjoni tal-intrapriża tal-fornitur huwiex solidu u pjanijiet ta 'titjib.
3. Il-ġestjoni tal-fornituri għandha tkun "kombinazzjoni ta 'grazzja u qawwa," b'enfasi ugwali fuq il-kontroll u l-għajnuna.
Il-metodi standard ta 'ġestjoni tal-fornitur huma: jimmonitorjaw il-prestazzjoni tal-provvista tal-fornitur, jevalwaw il-fornitur skont ir-riżultati tal-monitoraġġ, iwettqu ġestjoni ġerarkika, jippremjaw u jikkastigaw il-ħażin, u jirrettifikaw l-oġġetti mhux kwalifikati; jevalwa mill-ġdid regolarment il-fornituri, aġġusta l-miżuri ta 'akkwist skont ir-riżultati tal-evalwazzjoni, u jelimina fornituri li ma jistgħux.
Din hija miżura ta' kontroll ex-post, li hija ta' għajnuna biex tiġi evitata r-rikorrenza tal-istess żball. Xorta waħda, mhuwiex neċessarjament ovvju li jiġu evitati l-iżbalji u tittejjeb l-abbiltà tal-fornituri.
Ħin tal-post: Ġunju-01-2022